Der Sales Manager (High-Touch) ist verantwortlich für die Pflege und den Ausbau von Beziehungen zu den größten Kunden des Unternehmens und treibt den Umsatz in einem definierten Verkaufsgebiet voran.
Über ESET
ESET ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das innovative Softwarelösungen für Unternehmen und Privatkunden anbietet.
Deine Aufgaben
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien für das Key Account Management
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften in großen Unternehmen
- Verwaltung von komplexen Kundenbeziehungen mit mehreren Entscheidungsträgern
- Identifizierung und Schließung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten
- Erstellung und Pflege von Kunden- und Vertriebsplänen
- Erreichung von Umsatz- und Quoten-Zielen
- Durchführung von Produktdemonstrationen und Veranstaltungen
- Koordination von Vertriebsaktivitäten über verschiedene Gruppen hinweg
- Schulung und Coaching von Teammitgliedern
- Regelmäßige Durchführung von Geschäftsbesprechungen mit Kunden
Deine Qualifikationen
- Universitätsabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder verwandten Bereichen
- Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im Software-/Technologiebereich
- Erfahrung im Key Account Management und im Umgang mit großen, komplexen Konten
- Ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten und Branchenkenntnisse
- Fähigkeit, Beziehungen zu C-Level-Entscheidungsträgern aufzubauen
- Erfahrung mit SaaS-Architekturen und Cyber-Sicherheitslösungen
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift
- Detailorientiert und selbstständig
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb und Pipeline-Management