Vice President, National Accounts – North America
Alpharetta, Georgia, USA
$ 1.000.000,00 pro Jahr
Als Vice President für National Accounts in Nordamerika sind Sie verantwortlich für die Leitung des National Accounts-Teams und die Umsetzung der Verkaufsstrategie für innovative Softwarelösungen.
Über RIB SAA Software Engineering GmbH
RIB ist ein Unternehmen, das sich auf transformative digitale Technologien in der Ingenieur- und Bauindustrie spezialisiert hat und weltweit führende Softwarelösungen anbietet.
Deine Aufgaben
- Leitung und Skalierung des National Accounts-Teams in Nordamerika
- Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für neue Softwarelösungen
- Persönliche Verkaufsführung bei strategischen Kunden
- Aufbau eines wiederholbaren Ansatzes zur Kundengewinnung
- Einstellung und Mentoring eines Teams von National Account Directors
- Zusammenarbeit mit Marketing- und Produktteams zur Marktausrichtung
- Einholung und Nutzung von Kundenfeedback zur Produktentwicklung
- Verantwortung für Forecasting und Verkaufsberichte
Deine Qualifikationen
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, davon 3 Jahre in einer Führungsrolle
- Erfahrung im Verkauf an oder in Zusammenarbeit mit Herstellern von Bauprodukten
- Nachweisliche Erfolge in langen, beratenden Verkaufsprozessen mit jährlichen Abonnements über 1 Million USD
- Erfahrung in der Einführung neuer Technologien und Skalierung der Akzeptanz
- Vertrautheit mit AEC-Workflows, einschließlich Spezifikationsentwicklung
- Ausgezeichnete Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten
- Hohe Komfortzone in der persönlichen Kundeninteraktion
- Reisebereitschaft innerhalb Nordamerikas
Gehalt
Proven ability to lead long-cycle, consultative sales processes resulting in $1M+ annual subscription deals